손자병법 : "우회 전략" 을 통한 승리

< 표면적인 손익 계산을 넘어서, 지혜로운 간접 전술과 리더십을 보여주는 중요한 대목 >

 

1. 에둘러 가는 길이 곧장 가는 길이고, 걱정거리가 오히려 이익이 된다.

우직지계 (迂直之計) :  以迂爲直 以患爲利  (이우위직 이환위리)

① 핵심 의미

• 겉으로는 우회하는 길처럼 보여도, 결과적으로는 직선보다 빠르고 안전한 길이 될 수 있다는 것.
• 겉으로는 '걱정(患)'처럼 보이던 것이, 전략적으로 활용하면 '이익(利)'이 될 수 있다.

② 현대적 적용

• 어떤 일을 ‘직진’으로 해결하려고만 하면 저항이나 충돌이 생기기 쉽습니다.
• 반대로 돌아가는 것처럼 보여도, 전략적으로 우회하면 더 빨리 도달할 수 있어요.
• (ex)  조직 개편에서 정면 돌파보다 간접적 설득 방식이 더 효과적,  협상에서 직접적인 요구보다 유도하는 방식이 더 강력할 때,  기업이 곧장 경쟁하지 않고 틈새시장부터 장악하는 전략

2. 군쟁은 이익 때문에 시작되지만, 동시에 위험도 따른다 :  군쟁에서 이익을 중시하면, 위험해진다.

軍爭爲利 軍爭爲危  (군쟁위리 군쟁위위) 

① 핵심 의미

• 군사적 충돌은 이익을 위해 벌어지지만, 잘못된 판단이나 욕심은 위험으로 직결된다.
• 이익만 보고 무리하게 싸움을 걸면 오히려 패배할 수 있다.

② 현대적 적용

• 비즈니스 세계에서 이익을 좇아 무리한 확장이나 인수를 시도하다 망한 사례들 많죠.
• 정치를 비롯한 모든 경쟁에서 이익에 눈이 멀면 균형을 잃고 패착을 둡니다.
• 손자는 여기서 "신중함"과 "판단의 균형"을 강조하는 거예요.

 

3. 점령한 곳에서 얻은 것은 병사들에게 나눠줘야 한다  :  점령지에서 챙긴 게 있으면 병사들에게 나눠줘야 한다.

掠鄕分衆 (약향분중) 

① 핵심 의미

• 전쟁에서 노획물이나 점령한 지역의 이익은 병사들과 나눠야 한다.
• 그래야 사기가 높아지고 충성도도 유지된다.

② 현대적 적용

• 아무리 뛰어난 전략이 있어도, 사람을 움직이게 하는 건 '보상'과 '공정한 분배'입니다.
• 성과를 독점하면 조직이 무너지고, 분배하면 팀이 결속됩니다.
• (ex)  회사에서 성과급, 스톡옵션, 보상 제도가 중요한 이유도 이겁니다. 리더가 성과를 독식하면 팀은 무너지고, 나누면 성과는 커진다.

 

4. 요약 정리

以迂爲直 以患爲利 (이우위직 이환위리)	돌아가는 길이 오히려 빠른 길이다	간접전, 우회 전략
軍爭爲利 軍爭爲危 (군쟁위리 군쟁위위)	이익은 위험을 동반한다	무리한 욕심 경계
掠鄕分衆 (약향분중)	얻은 건 병사들과 나눠야 한다	공정한 보상과 분배